土豪变身记：马云雷军罗永浩 能说能练真把式

中国的企业家为何越来越像演讲家呢？这是社会化营销的需要。抛开商业、企业层面来说，企业家越来越像演讲家，也喻示着商业言论的兴盛。演说力将是企业家开疆拓土的伟大武器！中国的成功企业家都有一张能说会道的嘴，中国似乎已经走到了“说”的营销时代。

 　　曾经，有一位互联网公司老总接受记者采访时表示，“我是理工科出生的，在生活上是个技术宅，凭着过硬的技术与足够的努力把企业做了起来，但自从做了老板后发现许多问题，首先的是口才不好，跟下属开会，和合作伙伴洽谈，与客户交涉，总是不能很好的表达自己，这大大损害了我的形象，严重影响了公司做大做强。后来我报名参加了纵力演说方面的培训，其中的《演说家擂台赛》课程，聚集了各行各业的精英，在这里竞相角逐擂主，使我受益匪浅，企业家首先应该是演说家的观念，使我终身难忘。”

　　不仅仅是年轻的企业家有了这种认识，老一辈的企业家也意识到了演说的重要性，他们正在摆脱传统商人的思维，向现代企业家靠近。一位圈内颇有影响力的老企业家说道，“未来企业要做好，虽然靠的是有差异的竞争优势，但未来的优秀企业家们，则有着相似之处，那就是他们都具备先进的观念，拥有绝佳的口才，这两者是缺一不可。”

　　企业家不是躲在背后默不作声，用金钱或者职位诱惑或惩罚下属的人。越来越多的企业家意识到要成为优秀的领导者，必须成为一个有魅力的领导人，而成为一个有魅力的领导者的前提是，他首先得是一位出色的演说家，联想创始人柳传志说过：“光说不练假把式，光练不说傻把式，能说能练真把式”。谁不想像马云、冯仑、任志强、潘石屹等明星企业家，圈内圈外，风云际会，轻轻松松把钱赚？

 　　所以，要做企业家，先做演说家，已经成为当下重商时代企业家的一个重要价值理念。

 　　所谓时势造英雄，在重商的时代，一定是一个人人皆想致富发财的时代，一定会诞生一大批优秀的企业家、商人，他们是“先富起来的人”，是创富时代的新图腾。无数后富起来的人想要从他们身上取经，分享他们创业、创富的成功经验，甚或希望得到他们的创业鼓励，这就将成功的企业家们推上了“请你说话”的位置上。然后，他们就被“演说家”了。

 　　不光成功的企业家要说，刚刚创业如罗永浩者，也在说，他们正在创业中的成功与失败，梦想与心酸，都是心怀一颗求富之心的人所关心的。正因为如此，做一个企业家，尤其是想做和正在做一个成功的企业家，就一定要成为一个好的演说家。

 　　有一个原因将企业家推上了“请你说话”的位置，即恐怕再也没有比直接向投资者、消费者进行演讲更好的广告，更能打动他们的心。说在这里变成了一种社会化营销，是通过演说来展示企业家独特的人格魅力，或对公益事业的关心，或对社会责任的担当，或对民族企业的宏大理想叙事，从而完成对企业和产品的有力宣传，企业家自己是企业和产品的最好形象代言人。

 　　当然，抛开商业、企业层面来说，企业家越来越像演讲家，也喻示着商业言论的兴盛。因为毫无疑问，这是一个言论尺度较大的时代，不过，相对而言，商业言论有更宽阔的空间，禁忌更少，能够野蛮生长，企业家谈商论道，勾画未来，激励人群，风从者众。像马云这样的言论英雄，有强大的理念感召力，非常能鼓动人们心中的梦想，他既是这个时代商业成功的缩影，也是这个时代言论的一个侧影。

 　　为什么企业家必须成为演说家？

 　　为什么这个群体更容易表达，更愿意表达？除了性格外，跟所处行业、时代有关。

 　　PC也是IT领域，但那时很难说有真正的商业模式。鼠标与水泥混搭，还没真正融合。阿里真正爆发，要到2004年前后。此前一段，它的B端生意其实很原始。即便如此，马云当年就已经是言论英雄，当然他也是言论中心。

 　　多年前，老有人说他是骗子，他却不断汇聚起人才，这说明，马云是个能将精神理念成功灌输给群体的人。这肯定跟他的表达力有关。他太能说了。但光能说有时没用，如果有强大的理念感召力与独特的人格魅力，年复一日地不会有人跟你。比马云会说话的多了去了，但没有多少人像他那样谈梦想、价值观。

 　　很多人将此归结于马云的教师生涯，也许有理。但他少年时就有很好的沟通力，很早就接触外语。我觉得还是应从精神与梦想层面看待这么个人。

 　　用力默默做事重要，但说也同样重要。几个月前，我写过互联网大佬为何不读书，其实只想表达这种观点：时代变化太快，许多东西来不及沉淀就被淹没或推翻，没什么范本，你需要去做，不断试错，而书本只能提供精神动力，锤炼价值观，坚信努力能够改变世界。而真正要说的，恰恰就是后面精神的部分。

 　　马云演讲很少谈到产品。他更多谈愿景，以及对产业、人、社会的价值。这挑战更大，你灌输的其实是个梦想，虽然未必不切实际，但面前还摸不着。马云能用几句话，一个场景就搞定了本来名气大过他的蔡崇信，那个拓荒年代，没有一种激动人心的力量绝对办不到。

 　　自称不会讲话的雷军，嘴巴其实很会说。这段时间尤甚。他不像马云有鼓动性，他慈眉善目，慢条斯理，喜欢从产品讲起，落点在于产品即服务、信息即服务、社会化营销、生态，从而能让人看到他对细微机会的捕捉能力。这与雷军屌丝姿态、工程师气质、创业与运营实战经验、投资人眼光有关。此人有钝感力，不靠正面攻坚对手，而靠迂回、构建生态实现颠覆。在目前中国市场，小米与360，可以说是真正能对BAT构成威胁的二线互联网企业。

 　　短短4年多，小米从无名品牌翻身成大牛，这跟雷军言论表达分不开。这段时间，他一直不断讲述小米未来。有人说是为融资，恐怕只是一面，雷军到了加速生态理念灌输窗口，小米终端还会继续高速成长，但明后两年，规模达到一个临界点，小米急需整合创意、内容、硬件及系统、分发渠道，并强化落地服务。未来，或许它还会布局互联网金融。

 　　这样一个融合时代，就像杨元庆说的，要加大与消费者的沟通。杨元庆变得会“说”了，这是他对趋势的顺应。前段时间，雾霾中，他依然现身“北马”，显然也是在创造说的机会。

 　　说说说，也是职业经理人的技能之一。你看IBM职业经理，无论高层还是下层，总有那种训练出来的技能，就是能将难以理解的复杂理念，转变成通俗易晓的项目语言。这个除了强大的知识背景，就是需要良好的表达力，言论需要形象化的力量。

 　　这种趋势也在推动互联网领域其他变化。比如女性人才比例开始大幅提高。在一个需要“说”的年代，她们有更强的适应能力。她们本身就一个社交化的群体，比男性粘性更强；另一种趋势是，美国许多巨头，尤其IBM、谷歌、微软这类，开始大量招募社科人才，我的观感是，这是产业加速融合的结果，过去适应水平分工、细分过度的市场，也包括所谓面向B、C用户的两大阵营，开始融合。当技术进一步普及，整个社会的信息化程度加深后，企业争夺的焦点，将是未来愿景与理念的构想、应用场景的构建、市场的重新定义、社会化营销、内外部协同度等，企业会扭转过度侧重波特竞争理论的倾向，开始强化精耕细作。这需要更多充满思想与趋势判断的社科人才支撑。

 　　这也可以理解为摩尔定律的泛化，技术价值的充分挖掘。就是从过去微观的芯片创新规律演变为一个商业规律、经济规律，商业的视角，更加关注人本身。整个社会的人文气息会更加浓厚。因为，全球面临的共同的难题越来越多，单纯的技术力量、区域国家的力量，已经难以独立面对。

 　　所以，回过头来，将问题归约到源头，我认为，互联网时代，能说也是一种核心竞争力。不是有人说，一个公司能走多远，需要俩关键因素：一时创始人的口才或思想鼓动性，就是嘴巴功夫；二是职业经理层的PPT漂亮度。