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敢用“自有资金”投资互联网,有多么苦逼!

2015-11-18 14:17:06 分类: 创业

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1,我是最穷的“富二代”,从小被“浙江式”教育所害

我出生在浙江萧山一个非常勤勉的商人家庭,我家在1974年就开始做生意了。对的,那个时候是非法的属于“投机倒把”罪。一直到1979年改革开放才合法化。我出生之前家里已经在做“金融票据交割生意”,就是把城市居民的管制票据(布票之类的)收购过来,倒卖给票据不足的农民。等我出生的时候,家里已经完成原始积累“含着金匙子”出生了。待我幼年之时,家里已经经营“自由贸易”,并且成功的垄断了马海毛等物资的专卖权,1987年家里的利润是“每天净利润一万元”。待1992年之后,家父因为一些事情被修理,从此家里一蹶不振,变得很穷了。

我受的家庭教育是非常传统的“浙江式”教育,从小耳濡目染就是“勤奋与胆略”,外人觉得我家来钱容易的时候,实际上我们家的钱赚的一点都不容易。我们的车队在福建温州的路况极差的盘山公路上,一边是悬崖,一边是月色下疲惫的司机,还有大盖帽出来打劫,可以说每张钞票都是用命换来的。所以我从小受到的财富教育是:踏实,诚恳,务实,勤勉,胆略,等等非常传统的“浙江思维”。而这种思维在早期的确给我带来成功,而后多次失败之后,也给我带来反思,这种思维在当前的“互联网+” 环境下,是不是有些“不合时宜”?

2001年进入大学之后,别人创业为金钱,我创业却是被逼的,因为我爹眼睛暴盲,家里每月的花销很大,我不得不选择“做生意”的道路。

2002年大二开始问家里借了一笔钱,投资了当时比较热门的B2B行业,做了一个叫传奇商务网,阿里收费的时候,我也开始收费,但是效果不佳,零人付费。眼看着这笔生意就亏了,我一个做网站的朋友发现大部分企业都没有网站,于是开始借商务网名义兜售网站建设业务,于是赚了一笔钱。一直到2006年网建市场滥到没利润的时候才关闭此站。

2006年也用自有资金投资过“全视眼”广告联盟,因为感情纠葛问题,以及家里乱七八糟的问题,我刚做起来就关闭了。

2007年也用自有资金投资过“免费啦”主机网(www.mianfei.la)老站长应该知道这个站,因为当时免费服务器我们做到全国第二名,这个过程我们仅仅用了8个月时间,单机利润比收费的服务器还要高。

2009年也用自有资金投资过“爆款网”,这个站的话,投资下去之后当月就实现盈利。主要是找淘宝店主做代理商。

2011年我大病一场之后,身心受到剧烈的摧残,在九赢广告联盟待了两年之后,已经完全不知道创业环境的变化了,我只知道环境好像变得比较糟糕。

2014年的时候我弟弟忽悠我出面也是用自有资金投资了手游,结果这笔生意迎来了我“人生第一次亏损”。

2,人生第一次亏钱,让我破戒,伸手向别人要钱

手游亏了不少钱之后,我自己的口袋都枯竭了,心态变得不好,以前我总是鄙视那些“装逼的”创业者,自认为我牛逼,:你们考骗投资商的钱过活,我是靠利润过活的,没有拿过投资商一分钱。

这次亏钱了,心理就不痛快了:赌徒心理出来了;老是想着:一定要把这一局“扳回来”,“否则面子就丢大了”。于是就开始转型,做手游的上端,手游支付,成立了“闪电支付”(www.shandianzhifu.com)用来做手游的SP支付。

为了转型,人生第一次伸手问别人要钱,找一个朋友说 “你送我几十万钱” ,我赚到了还你几倍,赚不到呢,我就不还你钱了。我朋友把“粮草”打到我卡上之后,闪电支付也顺利上马。

“道上的兄弟”愿意照顾我,给我“抬抬轿子”,“放点水”的兄弟很多,闪电支付也于2015年2月份成功的获得多个手游的巨头老板支持,每个老板都是月流水千万级的。然而,眼看又要 “大赚一票” 的时候,5月份SP通道大清查,我的生意也遭到了巨大的挫折,可以说“连本钱都还没有赚回来”。

9月份我为公司做好了两手准备,第一是继续等待SP行情好转,第二是开拓新的领域往“互联网金融业"转型。可以说2015年是我创业以来创造了我很多的人生第一:

第一次账面出现亏损。

第一次财政出现赤字。

第一次在金钱方面求助于人。

第一次备受身心煎熬。

第一次面临转型问题。

3,戏剧般的:金融票据交割生意

2015年9月份10月份,我在上海滩整整跑了两个月,频繁的接见形形色色的人,也见到了形形色色的金融生意。风雨飘摇40年,又回到 “金融票据交割生意”,实在是有些戏剧性。

由于各路神仙帮忙,道上兄弟抬轿,手上也拿了招商局子公司担保的主板上市公司的 “可转债”,也拿来了不少形迹可疑的 “政府债” ,还有银行的承兑汇票等等。也有遇上大师帮我算了算,说应该去做私募投资,自己成立私募基金云云。但是,金融生意怎么做的思路,依旧不够清晰,问题也被我风控出一大堆:

其一:高端的投行的“可转债”,低端的客户见都没见过,甚至还认为你是骗子。若是将高端的产品推荐给高端的客户呢,那这个圈子由于太精英了,交易对手互相认识,最后我的利润就没了。

第二:低端的金融资产也问题一大堆,低端的东西你拿得到别人也拿得到,你若把低端资产推荐给低端客户呢,他们又觉得你没花头,看不起你。另外,越是低端的交易对手,风险越大。

其三:也有大师说我做事很踏实,应去搞一个私募基金,什么薛蛮子,熊小鸽,不都是拿别人的钱去做事的么?他们能忽悠,你为啥不能忽悠。但是遗憾的是,我名气小,没人认识我,得先有大金主送我钱,才有我的私募基金,这个也是很大的问题。

所以金融生意从9月份开端两个月了,虽然有不少人脉的斩获,金融资源的斩获,但是还没有摸索出清晰的路数来。我们依旧在陆家嘴非常勤勉的摸索思路,但是直觉告诉我,这生意一旦做大,会成为很大的老板。

4,作为过来人提醒创业者:千万别烧自己的钱!

有些人觉得为什么周明锋这么牛逼,你看看他的所有的投资全部采用 “自有资金” 投资,多牛逼啊。外人眼里的“牛逼”,在我的心里却是“苦逼”。

我家早没钱了,我大学创业也是被经济问题所逼,可想而知我第一笔生意投资B2B的钱也是“借得并不多”。后来的所谓的 “自有资金”投资 ,实际上都是自己辛苦赚的血汗钱,每一分钱花费得极其小心,我还因为过于对开销苛刻节俭,被朋友在背后骂 “铁公鸡”。

由于“烧的是自己的钱”,因此决策过程就非常的痛苦,可以说是战战兢兢,如履薄冰,一步而三回头。对风险过于敏感,风控过于严格之后,每个晚上都睡不好觉的。这个煎熬谨慎的过程是拿风投的人没法体会的。

至于说为什么周总你不去“忽悠点投资进来呢”?这并非我不想,而是有客观的原因的。

从风投的方面说:很多的风投在我看来是,“智商很低的装逼货”,“对行业一点都不懂”,“海归之后就装逼得很”,“他人品非常糟糕”,“不出钱却想占我的股份”,“条款太黑心太苛刻简直羞辱人”,“潜规则内幕交易黑幕滚滚的”,“此人张嘴讲话就给人不靠谱的感觉”,“感觉这家投资公司比我还穷”,“我是来谈投资的,怎么这风投老板叫我投资点给他?”,按照风投行业的不靠谱的现状来说,我需要见200个风投才可以完成首轮投资,这个成本对我来说是难以承受的。

从我自身的方面说:我算了一下帐见200个风投大约需要365天时间,机票车票之类的开销,按照每个人2000元一个的成本,就是40万的开支;而首笔融资也就100万200万的样子;我自以为很牛逼,觉得我有几十万钱一年时间,又有满腹才华,你这个破风投才给我100万的钱,我利润早就赚回来了。况且,我见你们200个不靠谱的投资商,不能保证钱就100%到手;而我自己投资基本上可以十拿九稳可以赚钱。

以上是我自以为牛逼,不去找风投的道理。但是这种“浙江式”的彪悍作风,也给我留下了非常多的后遗症,这也是我最近在反思的问题:是不是浙江式思维害了我?

其一:压力过大,身体搞垮

我在每次做生意的前期在本钱收回来,利润出来的前期,我承受的心里压力是你们这些烧别人钱的创业者难以想象的。其次,由于烧的是自己的钱,因此每一分钱都是抠门得不得了,能自己上马的,尽量自己来,因为犯错的成本几乎为零。几年来,我已经被逼成优秀的法务人员,优秀的LINUX运维专家,优秀的PHP高手,优秀的数据库专家。每次有新的生意,必每天工作到临晨三点,非常的勤勉励志,但是也带来身体的搞垮。你没有我强健的体魄,强烈不建议用自有资金投资。

其二:业务起来后,发展成瓶颈

即便是自己投资的生意,一旦生意赚钱了,生意好了,事情反而会很多。这个时候,你的优秀法务人员,优秀PHP,这类的身份全部会被“充分利用起来”,身体累到是次要的,关键是公司的效率,发展都是瓶颈。此时你想雇佣牛逼的团队,则又“手头比较紧”,不上不下的感觉非常的尴尬。

其三:生意出现变化,抗风险能力成问题

业务发展起来之后,利润赚到之后,大家知道IT行业变化很大的,一旦变化就需要转型掉头,这些自有资金的投资就等同于又要重新开辟一份生意,需要承受的压力,承受的资金都会是严重的问题和负担。比如说:蘑菇街,原先生意做好好的,最后返利分成的路子被断掉了,他就有资金来开启自营业务。如果蘑菇街是我自有资金投资的,恐怕就没钱再开发自营业务了。而且就算是有钱开发,也要思前考后的自问,有没有必要把钱投入到这里。

反过来说,假设咱们设想一下:

我花费50万成本,花费一年时间,去北上广和所有的风投人士去认识一下,最后这群“不靠谱的风投们”,最终给了我可怜巴巴的一百万钱,还分走我大量的股份。但是我可以用这个钱有一个起步,压力不会太大,亏掉了也是人家的钱。并且业务做起来之后,我有一个比较好的估值,这个估值会被我引来“下一个风投的千万级融资”,我发展的过程中的瓶颈,也不会有,千万的资金足够我雇佣好的员工。一旦出现行业转型问题,风投们会帮我去搞“几千万的投资”,帮我转型。

另一个好处是:我会积累很好的名声。下次再有生意,很多人会排队送我钱。如果我做个十年二十年之后,还可以去建立风投基金,找几个LP,自己成立投资机构,风风光光的,压力又小。

以上的好处,不容置疑。

有一个做电动汽车的PPT创业小同学,他之前也有5家公司被他烧死,业内对他口碑不好。但是我觉得PPT创业很好。体现出小同学的“大智慧”,创业尽量烧别人的钱,小同学比我这种自以为牛逼的牛人聪明了许多。我们浙江人有很多优良的传统:靠谱,胆略,有担当,踏实,节俭。但是这些传统在农业社会,也许是一个受人尊敬的商人。但是在今天的”金融乱世”里面,或许恰恰会成为短板。

所以希望后面的创业者,以我为戒,人,切不可做“硬好汉”,尽量采用PPT创业烧别人的钱。

http://www.donews.com/idonews/article/7406.shtm

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