张光强：做生态机才有机会 暗讽小米与黄牛联姻

　　搜狐科技 文/毛启盈

　　近日，酷派子品牌ivvi在“第二总部”南昌发新品小骨手机系列,包括售价为999元的小骨手机、1399元的小骨Pro、1499元的小骨Pro尊享版，并由热播古装剧《花千骨》主演赵丽颖代言。

　　ivvi联合创始人张光强在会后接受搜狐科技专访时表示：“不做生态手机的品牌不是我们对手，生态手机现在逐渐在增加，ivvi针对年轻人的生态。无论是哪个手机品牌，产品和服务做生态是一个方向，品牌才比较有机会留下来。”

　　ivvi没有马上说生态赚钱

　　此前，张光强增表示，ivvi所做的不是单纯手机硬件，ivvi认为堆砌硬件的手机时代已经过去，提供无差异的服务生态，才是未来手机厂商的发展方向。

　　不过，目前整个生态手机没有统一标准，多数厂商还停留在营销的层面上，譬如，折扣、礼包以及售后服务承诺等。诸多国产手机打着“生态”旗号，实际上以苹果和三星做为参照物。然而，苹果整个营收和利润的来源看，硬件占据了其90%以上的份额，所谓的生态给苹果带来的营收和利润充其量在10%左右。而诸多打着生态旗号的厂商仍然在为销量排名打得头破血流。

　　“销量不是靠吹的。ivvi的方向都是在研发产品、消费服务等方面提供真实地用户感知的价值。”张光强在接受搜狐科技专访时说，互联网是用户的基础，只有有了足够的量才是硬道理，ivvi没有马上说生态赚钱，主要是品牌知名度和销量都要增加。

　　张光强透露，将尝试探索海外市场，力争出货量翻一番，即至少卖出600万台，跻身开放市场前三。

　　乐视的“影子公司”不可忽视

　　ivvi品牌成立于2014年11月， 酷派两位高管李斌、张光强和渠道商三方共同出资10亿成立新公司。2015年6月，乐视以21.8亿元入股ivvi控股集团，并陆续在内容、服务、品牌建设等方面与ivvi进行深度合作。

　　ivvi除了提出的生态概念和乐视CEO贾跃亭生态手机一脉相承，ivvi新品的发布以及品牌推广也开始走乐视的路线。譬如，乐视手机发布贾跃亭骑着自行车出场，而ivvi小骨手机发布张光强骑着摩托车冲进舞台，赵丽颖甚至开着跑车走秀。前不久联合湖北卫视推出《如果爱》情怀手机。跨界娱乐方面越走越远，如果没有乐视的资源，品牌推广投入应不会少。

　　张光强透露，ivvi属于年轻品牌，60%用户在25岁以下。从品牌设计的角度，左边是男孩，右边是女孩，代表人与人之间真情。但不纯粹是爱情，可以是兄弟之情或者闺密之情。

　　暗批小米：把黄牛发展成自家代理商

　　张光强表示，作为酷派布局社会化渠道主力品牌，ivvi主要面向18-25岁女生，成立一年来，已在全国铺设12000家门店，拥有6000多名品牌顾问，出货量达300万台，跻身手机行业第20名。

　　“作为面向开放市场的新手机品牌，ivvi一年卖出300万台实属不易。”张光强表示，ivvi与OPPO、vivo线下渠道之间最大差异是用户生态：“OPPO、vivo的营销、运营策略仍偏传统，主要靠砸电视、纸媒广告，走品牌溢价路线，而ivvi与互联网深度结合，发力1000―2000元市场。”

　　目前，随着电商热潮退去，国产手机线下渠道之争白热化，尤其是OPPO、vivo、华为等掀起了争夺地盘大战。销量位居全球前三的小米之家也在追赶，然而线下仍然是短板。

　　张光强说，“线上没有办法解决线下问题，线下也没有办法解决线上问题，如果互联网手机品牌只会大把烧钱，而不做线下网点的铺设和服务体制的建立，几乎走不下去。”

　　而具体到国产手机厂商，张光强说“某互联网手机品牌找代理商甩货，或者没有进行有效管理，最终黄牛成为他们的代理商。”这一句话被媒体解读为“暗讽小米”。